راهنمای عملی بازاریابی دیجیتال برای کسب و کارهای کوچک

ورود به بازاریابی دیجیتال می تواند برای بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک کمی دشوار به نظر برسد مخصوصا اگر جزو افرادی نباشید که بیشتر وقت خود را در شبکه های اجتماعی می گذرانند.

اما نگران نباشید هیچ کس قبل از شروع تمام جواب ها را نمی داند.

تنها باید به جلو بروید، حرکت ارزان ترین و سریع ترین راه یادگیری و پیشرفت است.

بازاریابی دیجیتالی در حال حاضر یکی از مهمترین و موثرترین استراتژی های بازاریابی در دنیا است.

بازاریابی دیجیتالی نه تنها برای صاحبان کسب و کار بزرگ ضروری است بلکه برای صاحبان مشاغل خرد نیز حیاتی است.

در حوزه بازاریابی دیجیتال می توانید بدون هزینه کردن یک سکه کارهای زیادی انجام دهید، اما وقتی نوبت به جذب مخاطبان جدید می رسد باید کمی هزینه کنید.

فراموش نکنید هر بخشی از بازاریابی دیجیتال شما یک فرصت عالی برای یادگیری است.

در این مقاله راهنمای عملی بازاریابی دیجیتال را برایتان شرح داده ایم تا بتوانید آسان ترین و کاربردی ترین راه ها را برای شروع انتخاب کنید.

آنچه در راهنمای عملی بازاریابی دیجیتال خواهید آموخت تاکتیک هایی برای جذب و جلب رضایت بازدید کنندگان وب سایت و یا رسانه های اجتماعی است.

وب سایت ، وبلاگ و کانال های رسانه های اجتماعی در مرکز هر برنامه بازاریابی دیجیتال قرار دارد.

بنابراین همیشه به خاطر داشته باشید که هنگام برنامه ریزی تاکتیک های بازاریابی دیجیتال باید برای مدیریت رسانه های اجتماعی خود یک برنامه مشخص داشته باشید.

مفاهیم کاربردی در راهنمای عملی بازاریابی دیجیتال

1- بازاریابی دیجیتال

این یک اصطلاح برای همه تلاش های بازاریابی آنلاین است.

مشاغل برای ارتباط با مشتریان فعلی و آینده خود از کانال های دیجیتالی مانند جستجوی گوگل، رسانه های اجتماعی، وب سایت، تبلیغات دیجیتال ، بازاریابی ایمیل و بروشورهای آنلاین بهره می گیرند.

بهترین بازاریاب های دیجیتال همواره تصویر روشنی از نحوه پشتیبانی از کانال های دیجیتالی دارند.

 

2- بازاریابی درون گرا

بازاریابی درون گرا یک فرایند بازاریابی است که با استفاده از تولید محتوای با کیفیت بر روی تصمیم مخاطب برای خرید تاثیر می گذارد.

این روش از لحاظ اقتصادی بسیار مقرون به صرفه است و شاید بتوان گفت یکی از بهترین تاکتیک ها برای بدست آوردن مشتری واقعی است.

 

حتما بخوانید : 5 مهارت بازاریابی که شما باید در سال 2019 به آن مسلط باشید

 

3- بازاریابی محتوا

این یک برنامه بازاریابی تولید، نشر و توزیع محتوا برای مخاطبان مورد نظر شما معمولا بصورت آنلاین است.

هدف بازاریابی محتوا جذب مشتریان جدید است.

 

4- سفر خریدار

این فرایندی است که خریداران از طریق آن برای آگاهی، ارزیابی و خرید یک محصول یا خدمات جدید مطلع می شوند.

سفر یک فرایند 3 مرحله ای است:

1. مرحله آگاهی: خریدار متوجه می شود که مشکلی دارند

2. مرحله ملاحظه: خریدار مشکل خود را تعریف می کند و گزینه هایی را برای حل آن تحقیق می کند

3. مرحله تصمیم گیری: خریدار راه حلی را انتخاب می کند.

 

استراتژی دیجیتال مارکتینگ

مهمترین نکته در راهنمای عملی بازاریابی دیجیتال تنظیم استراتژی است.

هر چند استراتژی ممکن است کلمه ای دشوار به نظر برسد اما واقعیت این است استراتژی فقط به این معنی است که قبل از انجام هر کاری فکر کنید چرا باید آن کار را انجام دهید.

در تعیین استراتژی بازاریابی دیجیتالی شما باید در مورد آنچه می خواهید انجام دهید، چگونه می خواهید آن را انجام دهید و آنچه را که انتظار دارید اتفاق بیفتد تصمیم گیری کنید.

در ادامه راهنمای عملی بازاریابی دیجیتال 5 مرحله برای تعیین استراتژی را شرح می دهیم:

هدف خود را تنظیم کنید

می توانید برای شروع یکی از اهداف زیر را انتخاب کنید:

آیا می خواهید افراد بیشتری نسبت به برند شما اطلاعاتی کسب کنند؟

محصولات و خدمات شما به صورت گسترده تر شناخته شود؟

آیا به دنبال جذب مشتریان جدید هستید؟

با نگاهی به انواع اهدافی که در بالا مشخص کرده ایم، یکی از آنها را انتخاب کنید.

درک واقعی از هدفی که در تلاش برای رسیدن به آن هستید، اولین قدم برای رسیدن به آن است!

 

حتما بخوانید : آیا شبکه های اجتماعی ایمیل مارکتینگ را به کام مرگ میکشاند؟

 

مخاطبان خود را بشناسید

با مخاطبان خود آشنا شوید! اگر شناخت کافی در مورد آن ها ندارید سعی کنید پیامی را برای آن ها ارسال کنید که به اندازه کافی عمومی باشد.

شما باید در ابتدا مشتریان خود را دسته بندی کنید.

در مورد هر گروه باید مشخص کنید که دقیقا چه محصول و یا خدماتی را از شما انتظار دارند.

شما باید بتوانید مهمترین گروه از مشتریان خود را پیدا کنید و بر روی آن ها برنامه ریزی کنید.

برند تجاری خود را بشناسید

مهمترین نکته که باید در راهنمای عملی بازاریابی دیجیتال به آن اشاره کنیم این است که شما باید قبل از هر چیز برند خود را به خوبی بشناسید.

در مورد مزیت های محصول و یا خدمات خود نسبت به سایر رقبا باید از آگاهی کافی برخوردار باشید تا توان رقابت را داشته باشید.

شما باید بدانید برای چه هدفی در بازار حضور دارید؟

قوی ترین ویژگی های برند شما چیست؟

مشتری شما کیست؟

اولویت های برند خود را مرتب کنید، تجسم کنید و رتبه بندی کنید.

سپس از آنها استفاده کنید تا بتوانید در وب سایت و یا ایمیل های خود از محتوای مناسب استفاده کنید.

هرگز فراموش نکنید تنها چیزی که به شما کمک خواهد کرد تا در بازار پر از رقابت امروز پا برجا بمانید این است که با تمام مزایا و معایب برند خود آشنا باشید و سعی در ارتقا کیفیت خدمات خود داشته باشید.

رقبای خود را تماشا کنید

رقبای شما فقط کسانی نیستند که محصول یا خدمات مشابه شما را ارائه می دهند.

شما باید هر سه گروه زیر را به دقت زیر نظر داشته باشید :

1- رقبای مستقیم: آن هایی که محصولات یا خدمات مشابه شما را ارائه می دهند

2- رقبای غیرمستقیم: آن هایی که ممکن است کالاهای مختلفی را ارائه دهند اما در همان فضا و بودجه مشابه شما رقابت می کنند.

3- مقایسه کننده: آن هایی که ممکن است از نظر ظاهری مشابه شما باشند یا مشتریان هدف مشترک داشته باشید.

از رقبای خود الهام بگیرید و سعی کنید نقاط ضعف خود را بر طرف سازید.

اصلا مهم نیست که کسب وکار شما بزرگ یا کوچک است، در صورتی که بتوانید تفاوت خود را با رقیبان به مشتریان نشان دهید برنده میدان شما خواهید بود.

برای شروع چند اصطلاح کلیدی مرتبط با حرفه خود را جستجو کنید و به دنبال صفحات اول در نتایج جستجو باشید.

رقبای خود را امتحان کنید.

محصولات آنها را بخرید، مقالات آنها را بخوانید، وب سایت آن ها را جستجو کرده و در خبرنامه ثبت نام کنید.

از ابزارهای آنلاین مانند الکسا برای تجزیه و تحلیل فعالیت های سایتهای رقبا استفاده کنید.

 

سخن نهایی:

در این مقاله راهنمای عملی بازاریابی دیجیتال برای کسب وکارهای کوچک شرح داده شد.

ممکن است در ابتدای مسیر دچار اشتباه شوید و یا نتوانید به درستی وضعیت بازار را تجزیه و تحلیل کنید.

در این صورت جهت جلوگیری از اتلاف وقت و انرژی میتوانید از کارشناسان سئوپندار جهت اجرای استراتژی دیجیتال مارکتینگ بهره مند شوید.