وایرال مارکتینگ

وایرال مارکتینگ را می توان به عنوان گسترش یا انتقال اطلاعات در مورد یک نام تجاری یا محصول در یک بازه زمانی کوتاه در رسانه های جمعی تعریف کرد.

این کار برای هزاران بازاریاب بسیار سود آور بوده است و به آنها در رشد تجارت کمک شایانی کرده است.

منتقد رسانه ای آمریكا ، داگلاس روشكف ، اولین كسی بود كه اصطلاح وایرال مارکتینگ را در كتاب خود “ویروس رسانه ای” در سال 1994 ابداع كرد.

رسانه های اجتماعی از جمله فیس بوک، توییتر و یوتیوب نقش مهمی در وایرال مارکتینگ دارند.

 

حتما بخوانید : هشت روش برای افزایش سئو اینستاگرام

 

بسترهای نرم افزاری که می توانند اطلاعات را به اشتراک بگذارند، مخصوصا برای این نوع بازاریابی بسیار مناسب هستند.

هدف وایرال مارکتینگ این است که پیام بازاریابی مانند اپیدمی ویروسی پخش شود.

این امر باعث می شود تا وایرال مارکتینگ راهی نسبتا ارزان برای دستیابی به طیف وسیعی از مخاطبان باشد.

اصطلاح بازاریابی از کلمات “بازار” و “بدست گرفتن” تشکیل شده است.

تسخیر بازار اصطلاحی است که بیش از 100 سال است که وجود دارد.

روش های بازاریابی بسیار جامع هستند و وایرال مارکتینگ روش نسبتا جدید و بسیار محبوبی است.

این تکنیک با استفاده از رسانه های اجتماعی باعث افزایش آگاهی مخاطب با محصول یا مارک تجاری می شود.

در واقع وایرال مارکتینگ یک تبلیغ دهان به دهان با استفاده از اینترنت است.

 

چگونه کار میکند؟

در اصل وایرال مارکتینگ با تبلیغات کلاسیک تفاوت زیادی دارد.

وقتی صحبت از تبلیغات تلویزیونی یا رادیویی می شود، بدیهی است که فرستنده و گیرنده مورد نظر تبلیغات چه کسانی هستند.

در مورد وایرال مارکتینگ گیرنده و مصرف کننده به عبارت دیگر کاربر و مشتری احتمالی رسانه تبلیغاتی هستند.

کاربر کسی است که در مورد یک فیلم خاص، از طریق یک متن یا یک توییت، با مخاطبین یا دوستان خود صحبت میکند.

 

حتما بخوانید : آیا شبکه های اجتماعی ایمیل مارکتینگ را به کام مرگ میکشاند؟

 

به عنوان مثال کاربر با به اشتراک گذاشتن بخشی از فیلم در فیس بوک، محتوا را به حلقه دوستان خود توصیه می کند.

از طرفی ممکن است دوستان آن شخص نیز فیلم را با مخاطبین خود به اشتراک بگذارند و در مدت کوتاهی دامنه گروه هدف افزایش یافته است.

کانال های وایرال مارکتینگ در واقع تمام کانال های آنلاین با مؤلفه های اجتماعی هستند: وبلاگ ها ، سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ، انجمن ها ، سایت های خبری ، خدمات پیام رسان یا ایمیل.

 

عوامل موفقیت

در وایرال مارکتینگ کاربران محتوا را به اشتراک می گذارند اما باید در نظر داشته باشید هر بخش از محتوا پتانسیل ویروسی شدن ندارد.

عوامل بسیاری در موفقیت یک کمپین ویروسی نقش دارند که در ادامه به شرح آن میپردازیم:

محتوای جدید: هدف این است که محتوایی را ایجاد کنیم که دیگران بخواهند آنها را به اشتراک بگذارند.

محتوا باید جدید، ابتکاری و مهمتر از همه اورجینال باشد. هرگز محتواهای کپی و تکراری توجه مخاطب را به خود جلب نخواهد کرد.

محتوای عاطفی: کمپین های ویروسی غالبا احساسات را برانگیخته و باعث خنده و گریه مردم می شوند.

معمولا افراد دوست دارند احساسات خود را با دیگران به اشتراک بگذارند، بنابراین احتمال موفقیت محتوای احساسی در وایرال مارکتینگ بسیار زیاد است.

محتوای با ارزش: محتوای ویروسی همیشه لازم نیست خنده دار یا عجیب باشد.

می تواند برای حل مشکلات متداول مردم راه حل ارائه دهد و یا برای سوالات آن ها پاسخی باشد.

فقط باید اطمینان حاصل کنید که محتوای ویروسی شما به کاربر اطلاعات جدیدی را انتقال داده است.

در غیر این صورت کاربر نسبت به اشتراک گذاری آن اقدام نخواهد کرد و این چیزی جز شکست وایرال مارکتینگ نیست.

محتوای ترند: اگر به موضوعی علاقه‌مند هستید، حتما تمایل بیشتری به اظهار نظر در مورد آن دارید.

کمپین های ویروسی اغلب دارای موضوعاتی هستند که باعث می شود افراد بخواهند به آن بپیوندند.

یک راه انتخاب از میان موضوعات ترند و جذاب روز است که همه درباره آن اطلاعات دارند و یا علاقه مند به دریافت اطلاعات بیشتر درمورد آن هستند. اما مراقب باشید هر موضوعی مناسب نیست. اگر بحث داغی راجع به سیاست یا مذهب آغاز کنید، به راحتی می توانید نتیجه عکس بگیرید.

محتوای تعجب آور: محتوائی که با موفقیت ویروسی شده اند، معمولا شگفت آور، بحث برانگیز و غیرمنتظره است.

هنگامی که ایده خاصی در ذهن ندارید به دنبال موضوعاتی بروید که بتوانید کاربر را شگفت زده کنید.

 

حتما بخوانید : با سئو پادکست رتبه یک گوگل شوید

 

مزایای وایرال مارکتینگ

در اینجا برخی از ارزشمندترین مزایای وایرال مارکتینگ اشاره میکنیم:

1- در مقایسه با بازاریابی سنتی نسبتاً ارزان است.

2- دامنه گسترده است و به طور کلی دسترسی به مخاطبان جوان آسان تر است.

3- توزیع یک کمپین ویروسی بسیار سریع اتفاق می افتد و نیازی به یک مرحله اولیه برای آشنایی کافی افراد با تبلیغات نیست.

4- اگر یک کمپین بازاریابی با محتوای خوب ایجاد کرده اید که علاقه مخاطبان هدف شما را برانگیزد، افزایش بازدید منجر به افزایش رشد برند شما خواهد شد.

5- وایرال مارکتینگ مسری است. هنگامی که گروهی از افراد را در معرض دید خود قرار دهد به راحتی میتواند در همه جا گسترش پیدا کند و افراد دیگر را نیز به خود جلب کند.

در نتیجه، میزان فروش و سود شما افزایش می یابد زیرا افراد را به سمت وب سایت شما سوق می دهد. این یعنی ترافیک بالاتر، کلیک و فروش بیشتر

6- پس از شروع به میزان کافی دید در اینترنت، هزینه های تبلیغاتی شما کاهش می یابد زیرا دیگر نیازی به هزینه اضافی برای ارتقاء سایت خود ندارید.

علاوه بر این، می توانید پول تبلیغاتی خود را نیز ذخیره کنید زیرا تبلیغات توسط مشتریان شما در حال انجام است.

 

معایب وایرال مارکتینگ

علاوه بر مزایا، وایرال مارکتینگ دارای معایبی است که باید به آن ها نیز توجه داشت:

1- طراحی و ایجاد یک کمپین بازاریابی موفق به مهارت های خاصی نیاز دارد که باید توسط متخصصان به کار گرفته شود.

در غیر این صورت، احتمال شکست بسیار بالا است.

2- پس از راه اندازی این کمپین، افرادی که آن را آغاز کرده اند، دیگر هیچ کنترلی بر آن ندارند.

اگر کمپین مورد استقبال مخاطبان مورد نظر قرار نگرفته باشد، غیرفعال کردن کمپین از اینترنت کاملا غیرممکن است.

3- هنگامی که برای مخاطب هدف روشن شود که پیام تجاری است، از توجه کاربران به محتوا به میزان قابل توجهی کم خواهد شد.

4- تکنیک های قبلی موفقیت آمیز کمپین ها، اغلب در آینده دیگر جوابگو نیستند از این رو باید همواره به دنبال ایده های جدید و حتی گاهی پرهزینه باشید.

 

در این مقاله از سایت سئوپندار، تمامی جنبه های وایرال مارکتینگ را بررسی کردیم و عوامل موفقت و شکست این نوع از بازاریابی را خدمت شما بازگو کردیم. امیدواریم از مطالعه این مقاله لذت برده باشید.

 

منابع:

https://www.toolshero.com/marketing/viral-marketing/
https://www.ionos.com/digitalguide/online-marketing/online-sales/how-viral-marketing-works/
https://www.wordego.com/en/blog/5-advantages-of-viral-marketing